第136章 谈判
第136章谈判
“老板，今天的午餐要我陪您去吗？”郭远来到公司后柳小茵朝他问道。
“那边来几个人？”郭远没有回答柳小茵的问题而是反问道。
“他们说是两人。”
“那你就陪我一起过去吧！最起码人数上和他们对等了。”
“好的老板，那谈判的时候是我辅助您还是”
“礼节方面的你来，剩下的交给我吧。”
“好，我明白了。”
中午11点，郭远和柳小茵一起离开了公司。
柳小茵担任了司机的工作，郭远坐在后面的座位上让01调查了米忽悠的一些背景。
米忽悠是2012年2月13日成立的，是沪上雏鹰计划扶持的创业公司，公司成立的资金就是来自于雏鹰计划，后续也只经历过一次融资，之后公司的发展一路顺风顺水，截止到今年1月份，米忽悠在华夏游戏厂商出海收入TOP30榜单中，稳坐前五。
米忽悠现在的体量绝对不小，按理来说应该不需要，也不会在这个时候和未来科技低头的。
可很快旁白就告诉了郭远原因。
按旁白的说法米忽悠一直走的都是国际路线，虽说他的游戏主要消费群体还是国内，但他们公司一直对国际市场非常看中。
而随着岛国那边万代南宫梦和未来科技达成合作开始使用未来科技的星空引擎优化游戏，岛国的其他的游戏厂商和未来科技达成合作只是时间问题了。
因为米忽悠的高层是知道星空引擎有多厉害的，用了这款引擎的游戏和没用过的完全是两个次元。
按米忽悠内部估计，万代南宫梦开始使用星空引擎后，最多半年，星空引擎将会全面取代目前的引擎授权市场。
如果未来科技收费20%的话，这个速度可能要2到3年，但他们恢复了之前15%的收费，那半年就差不多了。
因为15%的收费是绝对比现在引擎授权市场的同类产品便宜的。
同样的产品，未来科技的星空引擎性能更优秀，更便宜，傻子都知道该怎么选。
如果这时候米忽悠再跟未来科技硬杠，那么到时候以游戏质量著称的米忽悠就会和其他游戏拉开明显的差距，那还怎么玩？
得知米忽悠的心思之后，郭远心里已经有底了。
毫无疑问米忽悠这次是想和未来科技达成和解的，也就是说主动权是在未来科技这边了。
不过郭远也清楚米忽悠是不可能直接背叛游戏厂商的联盟的，这样会让米忽悠成为众矢之的群起而攻时。
所以关键是怎么把握这个度，既让米忽悠能站在他这边，又不会让米忽悠直接和游戏厂商的联盟翻脸，给他们一点缓冲时间。
谈成了就能把一枚钉子镶到游戏厂商的联盟内部了。
一旦局势出现了重大变故，米忽悠就能发挥作用，从内部瓦解这个联盟。
“老板，我们到了。”柳小茵的话打断了郭远的思绪。
柳小茵停好车后，郭远和她一起下车，来到了早就预定好的包厢。
这次米忽悠那边派来谈判的是他们公司的法人代表蔡总以及游戏开发部门的孙主管。
双方互相做过自我介绍以后，就各自落座了。
“郭总真是年少有为啊！这么小的年龄就创立了未来科技，还搞出了这么厉害的智能引擎，让人钦佩。”蔡总先吹捧了郭远一番。
郭远对此不为所动只是说自己运气好。
一旁的柳小茵在郭远话音刚落的时候接过了话茬：“蔡总您也不差，据我所知您和好友创办米忽悠的时候也不过24岁，比我们郭总还年轻一岁呢！”
蔡总闻言和孙主管对视了一眼，孙主管心领神会说道：“郭总，咱们明人不说暗话，您应该知道我们找您是为了星空引擎授权的事情吧？”
“我知道，不过我很奇怪，贵公司不是和企鹅这些大型游戏公司统一阵线吗？怎么会来找我呢！”
“郭总你误会了，我们公司并不赞同他们的做法，只是我们公司的体量和这些巨头比起来有一定的差距，算是被裹挟了。”蔡总毫不犹豫把自己的盟友给卖了。
“是吗？那看来是我误会贵公司了，那么贵公司现在找我是想达成什么样的合作呢？”
“郭总伱也知道，我们公司是以手游开发为主的，20%的分成对我们公司来说确实是比较高了，我们想在价格上在跟您谈谈。”
“可以啊！不过想让我降价，贵公司也得拿出一些诚意来吧！”
“我们可以帮贵公司说服完美。”蔡总给出了他的条件。
【完美不需要米忽悠去说服，因为双方已经是穿一条裤子了，完美暗中和米忽悠达成了协议，如果米忽悠这边能把价格谈下来，完美将会立马跟上。】
郭远闻言恍然大悟，难怪米忽悠会来找他谈判呢！
感情这几家游戏联盟已经出现了分解，完美和米忽悠站在了一边，剩下的三家站在了一边。
“那蔡总的心理价位是多少呢？”郭远装作不知道的样子问道。
蔡总很想说个10%的，但是他真不敢，因为郭远明摆着是不会降价太多的。
于是蔡总说道：“郭总，一开始贵公司的星空引擎定价是15%的分成，后来是因为我们几家公司的联合倡议您才对我们涨价的。
如果我们和完美退出了联合，那是不是就能给我们恢复到15%的原价？”
“没错。”
“郭总，我们退出这个联盟势必会得罪企鹅，聚仁，猪场的，我们承担的压力也不小，郭总多少应该再给我们一些优惠吧？”说完蔡总看向了郭远。
郭远笑了笑说道：“如果贵公司和完美那边能在一周之内退出联盟，我这儿会给你们让1个百分点，按14%收费。”
“1个太少了，至少3个点。”
“蔡总，3个点的话我们就不用谈了。”郭远毫不犹豫的回答道。
“那就2个点。”
“2个点还可以，但是你们必须要在一周之内退出该联盟。”
“这个没问题，我会去就跟完美那边联系，我相信他们也知道该怎么做。”
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“老板，今天的午餐要我陪您去吗？”郭远来到公司后柳小茵朝他问道。
“那边来几个人？”郭远没有回答柳小茵的问题而是反问道。
“他们说是两人。”
“那你就陪我一起过去吧！最起码人数上和他们对等了。”
“好的老板，那谈判的时候是我辅助您还是”
“礼节方面的你来，剩下的交给我吧。”
“好，我明白了。”
中午11点，郭远和柳小茵一起离开了公司。
柳小茵担任了司机的工作，郭远坐在后面的座位上让01调查了米忽悠的一些背景。
米忽悠是2012年2月13日成立的，是沪上雏鹰计划扶持的创业公司，公司成立的资金就是来自于雏鹰计划，后续也只经历过一次融资，之后公司的发展一路顺风顺水，截止到今年1月份，米忽悠在华夏游戏厂商出海收入TOP30榜单中，稳坐前五。
米忽悠现在的体量绝对不小，按理来说应该不需要，也不会在这个时候和未来科技低头的。
可很快旁白就告诉了郭远原因。
按旁白的说法米忽悠一直走的都是国际路线，虽说他的游戏主要消费群体还是国内，但他们公司一直对国际市场非常看中。
而随着岛国那边万代南宫梦和未来科技达成合作开始使用未来科技的星空引擎优化游戏，岛国的其他的游戏厂商和未来科技达成合作只是时间问题了。
因为米忽悠的高层是知道星空引擎有多厉害的，用了这款引擎的游戏和没用过的完全是两个次元。
按米忽悠内部估计，万代南宫梦开始使用星空引擎后，最多半年，星空引擎将会全面取代目前的引擎授权市场。
如果未来科技收费20%的话，这个速度可能要2到3年，但他们恢复了之前15%的收费，那半年就差不多了。
因为15%的收费是绝对比现在引擎授权市场的同类产品便宜的。
同样的产品，未来科技的星空引擎性能更优秀，更便宜，傻子都知道该怎么选。
如果这时候米忽悠再跟未来科技硬杠，那么到时候以游戏质量著称的米忽悠就会和其他游戏拉开明显的差距，那还怎么玩？
得知米忽悠的心思之后，郭远心里已经有底了。
毫无疑问米忽悠这次是想和未来科技达成和解的，也就是说主动权是在未来科技这边了。
不过郭远也清楚米忽悠是不可能直接背叛游戏厂商的联盟的，这样会让米忽悠成为众矢之的群起而攻时。
所以关键是怎么把握这个度，既让米忽悠能站在他这边，又不会让米忽悠直接和游戏厂商的联盟翻脸，给他们一点缓冲时间。
谈成了就能把一枚钉子镶到游戏厂商的联盟内部了。
一旦局势出现了重大变故，米忽悠就能发挥作用，从内部瓦解这个联盟。
“老板，我们到了。”柳小茵的话打断了郭远的思绪。
柳小茵停好车后，郭远和她一起下车，来到了早就预定好的包厢。
这次米忽悠那边派来谈判的是他们公司的法人代表蔡总以及游戏开发部门的孙主管。
双方互相做过自我介绍以后，就各自落座了。
“郭总真是年少有为啊！这么小的年龄就创立了未来科技，还搞出了这么厉害的智能引擎，让人钦佩。”蔡总先吹捧了郭远一番。
郭远对此不为所动只是说自己运气好。
一旁的柳小茵在郭远话音刚落的时候接过了话茬：“蔡总您也不差，据我所知您和好友创办米忽悠的时候也不过24岁，比我们郭总还年轻一岁呢！”
蔡总闻言和孙主管对视了一眼，孙主管心领神会说道：“郭总，咱们明人不说暗话，您应该知道我们找您是为了星空引擎授权的事情吧？”
“我知道，不过我很奇怪，贵公司不是和企鹅这些大型游戏公司统一阵线吗？怎么会来找我呢！”
“郭总你误会了，我们公司并不赞同他们的做法，只是我们公司的体量和这些巨头比起来有一定的差距，算是被裹挟了。”蔡总毫不犹豫把自己的盟友给卖了。
“是吗？那看来是我误会贵公司了，那么贵公司现在找我是想达成什么样的合作呢？”
“郭总伱也知道，我们公司是以手游开发为主的，20%的分成对我们公司来说确实是比较高了，我们想在价格上在跟您谈谈。”
“可以啊！不过想让我降价，贵公司也得拿出一些诚意来吧！”
“我们可以帮贵公司说服完美。”蔡总给出了他的条件。
【完美不需要米忽悠去说服，因为双方已经是穿一条裤子了，完美暗中和米忽悠达成了协议，如果米忽悠这边能把价格谈下来，完美将会立马跟上。】
郭远闻言恍然大悟，难怪米忽悠会来找他谈判呢！
感情这几家游戏联盟已经出现了分解，完美和米忽悠站在了一边，剩下的三家站在了一边。
“那蔡总的心理价位是多少呢？”郭远装作不知道的样子问道。
蔡总很想说个10%的，但是他真不敢，因为郭远明摆着是不会降价太多的。
于是蔡总说道：“郭总，一开始贵公司的星空引擎定价是15%的分成，后来是因为我们几家公司的联合倡议您才对我们涨价的。
如果我们和完美退出了联合，那是不是就能给我们恢复到15%的原价？”
“没错。”
“郭总，我们退出这个联盟势必会得罪企鹅，聚仁，猪场的，我们承担的压力也不小，郭总多少应该再给我们一些优惠吧？”说完蔡总看向了郭远。
郭远笑了笑说道：“如果贵公司和完美那边能在一周之内退出联盟，我这儿会给你们让1个百分点，按14%收费。”
“1个太少了，至少3个点。”
“蔡总，3个点的话我们就不用谈了。”郭远毫不犹豫的回答道。
“那就2个点。”
“2个点还可以，但是你们必须要在一周之内退出该联盟。”
“这个没问题，我会去就跟完美那边联系，我相信他们也知道该怎么做。”
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