第233章 诗人陈天桥
第233章诗人陈天桥
奥美电子这边则选择单骑闯关，来者是其首席执行官张曙波。
从星际到暗黑再到魔兽世界的前身，魔兽争霸，一直都是奥美代理的，如此深厚的合作经历，给两者带来了深厚的友谊。
可以这么说在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。
基于此张曙波一上来就大打感情牌，套近乎。
不光套近乎，张曙波知道这只是锦上添花，奥美还得掏出些真本事。
张曙波开始通过PPT向暴雪高管阐述奥美的运营魔兽世界所具备的优势。
首先，奥美销售渠道比较成熟，与全国各地分支市场的管理合作历史超过三年；
其次，市场组织能力突出，与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切；
最后，奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪资深玩家，市场经验丰富，信息反馈正确，团队经过长期磨合，可以独当一面。
他清楚奥美自身的特点，并横向对比了其他几家竞争对手，那就是基础条件比较扎实、实力比较平均、没有明显弱项。
所以关于代理的经历直接说与暴雪合作成功的案例和取得的成就，关于网游方面的代理那是一概不谈，扬长避短。
在看到梅森给他的魔兽世界代理条款后，张曙波瞳孔一缩，呼吸有些乱，以为看错了。
过了好半天，才平复下来，没有跟网易一样当场回绝，而是说回去考虑一下。
梅森表示，欢迎贵方想通后再来，潜台词是不同意就byebye。
张曙光出门后，照例碰到围上来的记者。
跟丁磊一样，留下一句话，“暴雪还是那个暴雪，依旧秉承着高标准严要求，我们谈的很愉快，至于结果嘛，敬请期待。”
说完留下一抹神秘的微笑，上车走人。
媒体小作文继续发功，《暴雪的亲儿子，还得是你》《奥美表示：聊的很愉快（X）代理有望（V）》
让一干吃瓜群众讨论得很是热烈。
第三天，盛大陈天桥隆重登场，商务西装红领带，很是精神抖擞，身边一众高管也保持着相似的商务装。
一行五人，一出场就大显风头，气势一时无两。
没办法，月初盛大刚拿到软银亚洲的4000万美元投资，这也是截至目前互联网企业中单笔融资额第二大、出让股份最少的一笔风险投资。
并且借助这股东风，盛大启动赴美纳斯达克IPO的上市计划。
如此这般，如何不意气，怎能不风发。
除了钱跟市场，盛大还建立起了“以各地的网吧为纵线，以各地的总代理商、分销商为横线的销售体系”。另外，暴雪看重的服务水平，盛大也拿得出手，盛大的客户服务中心曾连续两年获得“国内最佳呼叫中心”奖，当然是01、02年，最近两年这个奖被世纪互娱抢跑了。
要用户有用户，要现金流有现金流，要渠道商有渠道商，要服务有服务，除了跟暴雪差点交情外，陈天桥想不出拿不下魔兽世界代理权的理由。
在跟暴雪高管的谈判沟通中，陈天桥把自己公司各项业务吹的天花乱坠，天下无双。
甚至最后总结发言还冲着对方三名老外，慷慨激昂地念了一首他平生最喜欢的诗。
“待到秋来九月八，
我花开后百花杀。
冲天香阵透长安，
满城尽带黄金甲。”
抑扬顿挫声情并茂地念完，陈天桥大手一挥，挥斥方遒，感觉对方应该能够感受到盛大对于把《魔兽世界》运营好的信心。
这下可把对方的老外翻译愁坏了，这尼玛怎么翻？
没办法，只能见词思意了。
老外翻译冲着三名暴雪高管领导，硬着头皮翻译道，“刚才对方的大意是：到了秋季9月8日这天，我们的花盛开后会遭到将近百朵花的围杀，这些花甚至会形成一个叫冲天香阵的阵法，从长安袭来，长安指的是当时的首都，整座城市士兵都皮甲严阵以待，刀兵相向！”。
叽里呱啦翻译完毕，这名负责翻译的老外抹了一下脑门冒出的虚汗。
随后看到对面念诗的胖子冲他比着大拇指，这个手势他能看明白，投桃报李，也充对方回了一个相同的手势，很是开心。
他也很喜欢东方的文化，什么天象阵法之类的，没想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下，呦呵？小样暗喻谁呢？意思魔兽世界在国内开服就会遭到联合绞杀，连首都政府都出手干预，民众更是同仇敌忾一致对外呗。
意思就属你盛大最牛逼呗？堂堂暴雪都不放在眼里了。
也是，都能跟韩国游戏上对薄公堂的人，而且他也有所耳闻当初双方发声明开新闻发布会大打口水仗，陈天桥在这个过程中展现出来的强硬姿态，这种人能做出此举也不奇怪。
想明白后，梅森再也没有耐心，直接下了逐客令，甚至连条款都没给对方看，当然面子上还是给了一些，对陈天桥说到，“魔兽世界需要的是实干家，而不是一个诗人”。
陈天桥一脸懵逼的被请了出来。
什么情况，刚才还冲我树大拇指，转眼就让自己滚。
这帮老外比娘们还狠，提起裤子就不认账。
爷不伺候了。
不过门外那帮记者也得想下说辞，想着今天看着报纸，奥美张曙波的话语结合暴雪天价代理费的传闻，陈天桥眼睛一转，计上心来，怎么地也不能坠了盛大的名头。
出门后，面对记者的提问，陈天桥没有正面回答，而是讲了一个小故事。
“就像是你有一条好的领带，然后伱为了这条搭配这条领带要买一件新的衬衣，代价是最后把钱全花光了。你应该知道什么时候该刹车说，‘要不起’。
况且玩家对一款游戏的期望那么高，这不是什么好事情。期望太高，当游戏上线后达不到预期，一定会有失望的，到时候则会产生更严重的反噬效果。所以说自研的游戏才是最吊的。”
说完，陈天桥意气风发的来，风风火火的去。
三家谈判后，看表态已去其二，一时间《魔兽世界代理商淘汰率高达66%》《因爱生恨，盛大看衰魔兽世界前景》《继网易之后，盛大成为第二个出局者？》《是代理商不给力还是暴雪飘了？》
这些媒体显然不嫌事大，在文章中各种捕风捉影，断章取义。毕竟暴雪根基都在国外，目前在国内都没有正经办事处，又不像世纪互娱那么较真，没什么好怕的。
代理权之争还剩第九城市和世纪互娱。
所有关注暴雪，关注魔兽世界的人都在观望着事态的发展，看看最后到底花落谁家。
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奥美电子这边则选择单骑闯关，来者是其首席执行官张曙波。
从星际到暗黑再到魔兽世界的前身，魔兽争霸，一直都是奥美代理的，如此深厚的合作经历，给两者带来了深厚的友谊。
可以这么说在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。
基于此张曙波一上来就大打感情牌，套近乎。
不光套近乎，张曙波知道这只是锦上添花，奥美还得掏出些真本事。
张曙波开始通过PPT向暴雪高管阐述奥美的运营魔兽世界所具备的优势。
首先，奥美销售渠道比较成熟，与全国各地分支市场的管理合作历史超过三年；
其次，市场组织能力突出，与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切；
最后，奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪资深玩家，市场经验丰富，信息反馈正确，团队经过长期磨合，可以独当一面。
他清楚奥美自身的特点，并横向对比了其他几家竞争对手，那就是基础条件比较扎实、实力比较平均、没有明显弱项。
所以关于代理的经历直接说与暴雪合作成功的案例和取得的成就，关于网游方面的代理那是一概不谈，扬长避短。
在看到梅森给他的魔兽世界代理条款后，张曙波瞳孔一缩，呼吸有些乱，以为看错了。
过了好半天，才平复下来，没有跟网易一样当场回绝，而是说回去考虑一下。
梅森表示，欢迎贵方想通后再来，潜台词是不同意就byebye。
张曙光出门后，照例碰到围上来的记者。
跟丁磊一样，留下一句话，“暴雪还是那个暴雪，依旧秉承着高标准严要求，我们谈的很愉快，至于结果嘛，敬请期待。”
说完留下一抹神秘的微笑，上车走人。
媒体小作文继续发功，《暴雪的亲儿子，还得是你》《奥美表示：聊的很愉快（X）代理有望（V）》
让一干吃瓜群众讨论得很是热烈。
第三天，盛大陈天桥隆重登场，商务西装红领带，很是精神抖擞，身边一众高管也保持着相似的商务装。
一行五人，一出场就大显风头，气势一时无两。
没办法，月初盛大刚拿到软银亚洲的4000万美元投资，这也是截至目前互联网企业中单笔融资额第二大、出让股份最少的一笔风险投资。
并且借助这股东风，盛大启动赴美纳斯达克IPO的上市计划。
如此这般，如何不意气，怎能不风发。
除了钱跟市场，盛大还建立起了“以各地的网吧为纵线，以各地的总代理商、分销商为横线的销售体系”。另外，暴雪看重的服务水平，盛大也拿得出手，盛大的客户服务中心曾连续两年获得“国内最佳呼叫中心”奖，当然是01、02年，最近两年这个奖被世纪互娱抢跑了。
要用户有用户，要现金流有现金流，要渠道商有渠道商，要服务有服务，除了跟暴雪差点交情外，陈天桥想不出拿不下魔兽世界代理权的理由。
在跟暴雪高管的谈判沟通中，陈天桥把自己公司各项业务吹的天花乱坠，天下无双。
甚至最后总结发言还冲着对方三名老外，慷慨激昂地念了一首他平生最喜欢的诗。
“待到秋来九月八，
我花开后百花杀。
冲天香阵透长安，
满城尽带黄金甲。”
抑扬顿挫声情并茂地念完，陈天桥大手一挥，挥斥方遒，感觉对方应该能够感受到盛大对于把《魔兽世界》运营好的信心。
这下可把对方的老外翻译愁坏了，这尼玛怎么翻？
没办法，只能见词思意了。
老外翻译冲着三名暴雪高管领导，硬着头皮翻译道，“刚才对方的大意是：到了秋季9月8日这天，我们的花盛开后会遭到将近百朵花的围杀，这些花甚至会形成一个叫冲天香阵的阵法，从长安袭来，长安指的是当时的首都，整座城市士兵都皮甲严阵以待，刀兵相向！”。
叽里呱啦翻译完毕，这名负责翻译的老外抹了一下脑门冒出的虚汗。
随后看到对面念诗的胖子冲他比着大拇指，这个手势他能看明白，投桃报李，也充对方回了一个相同的手势，很是开心。
他也很喜欢东方的文化，什么天象阵法之类的，没想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下，呦呵？小样暗喻谁呢？意思魔兽世界在国内开服就会遭到联合绞杀，连首都政府都出手干预，民众更是同仇敌忾一致对外呗。
意思就属你盛大最牛逼呗？堂堂暴雪都不放在眼里了。
也是，都能跟韩国游戏上对薄公堂的人，而且他也有所耳闻当初双方发声明开新闻发布会大打口水仗，陈天桥在这个过程中展现出来的强硬姿态，这种人能做出此举也不奇怪。
想明白后，梅森再也没有耐心，直接下了逐客令，甚至连条款都没给对方看，当然面子上还是给了一些，对陈天桥说到，“魔兽世界需要的是实干家，而不是一个诗人”。
陈天桥一脸懵逼的被请了出来。
什么情况，刚才还冲我树大拇指，转眼就让自己滚。
这帮老外比娘们还狠，提起裤子就不认账。
爷不伺候了。
不过门外那帮记者也得想下说辞，想着今天看着报纸，奥美张曙波的话语结合暴雪天价代理费的传闻，陈天桥眼睛一转，计上心来，怎么地也不能坠了盛大的名头。
出门后，面对记者的提问，陈天桥没有正面回答，而是讲了一个小故事。
“就像是你有一条好的领带，然后伱为了这条搭配这条领带要买一件新的衬衣，代价是最后把钱全花光了。你应该知道什么时候该刹车说，‘要不起’。
况且玩家对一款游戏的期望那么高，这不是什么好事情。期望太高，当游戏上线后达不到预期，一定会有失望的，到时候则会产生更严重的反噬效果。所以说自研的游戏才是最吊的。”
说完，陈天桥意气风发的来，风风火火的去。
三家谈判后，看表态已去其二，一时间《魔兽世界代理商淘汰率高达66%》《因爱生恨，盛大看衰魔兽世界前景》《继网易之后，盛大成为第二个出局者？》《是代理商不给力还是暴雪飘了？》
这些媒体显然不嫌事大，在文章中各种捕风捉影，断章取义。毕竟暴雪根基都在国外，目前在国内都没有正经办事处，又不像世纪互娱那么较真，没什么好怕的。
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