26 屏幕与处理器确定 （求双倍月票）
会议才开始，张嘉译首先就找魏蓝诉苦起来。
“哎，现在行业的工程师难招啊！本以为我在这一行里也算待了不短时间，想着靠自己的人脉总能挖到不少人过来，结果惭愧……”
他原本想号召一些原本在其他公司准备跳槽的行业老手过来他们公司，那些顶级大厂出身的人才他也认识很多，结果一听说是这家专门做定制机的辰星科技，都纷纷拒绝了邀请，而应届毕业生的招聘也错过了黄金时间。
公司发展新部门以来，虽然一直都在新招人员，可新入职的员工还真的没能补充各个部门的空缺。
尤其是几个关键硬件部门的经历总监人选，现在基本都是由魏蓝和高冷枝两人一同应付着，以前做便携电话时候的一些负责人，现在也只能分管部门中的一项工作。
从便携电话到智能手机这个跨度改变，硬件的分类一下就多出数种，高级研发技术人员的数目还是太少。
碍于以往的情面，人家也会帮他在圈内扩散一下消息，至于有没有人愿意去这家小厂，那就爱莫能助了。
魏蓝不太在意地安慰了他一句：“没事，大不了就靠公司现在的人手，等我们的产品做出来后，还怕找不到人吗？”
一番闲聊过后，方才说到正事。
“电光科技的人下午会来我们公司，商洽有关定制屏幕的业务，还有的就是，魏总你之前提到过的那两款处理器的资料。”
张嘉译让资源整合部的那位部长拿出两份文件，这是大家探讨过后，最后筛选下来的两款处理器备选。
他拿过其中一份资料说道：
“这份是目前诺亚等一系高端功能机搭载的处理器，高通芯片制造，它们的下一代处理器型号MSQ800，采用的是单核800Mhz频率的，32nm制程，专门用于功能机平台而打造，功耗控制得不错。由于是热门芯片，有不少大厂都选择向高通采购，价格方面可能会比另一款要高，而且我们的订单优先度肯定要排在那些大厂之后。”
“而第二款则是这个，它是从展耀上原来那款处理器改进升级过来的，原先是专为桌面设备，掌上电脑这类设备设计的。
“但由于后来这类产品几乎退出市场，所以龙芯将这款芯片做了较大的改变，为了适应功能机设备使用。它采用了双核1Ghz设计，制程工艺现在升级到了32nm。
“相对于德州芯片，这颗国产的芯片由于是双核而且频率更高的原因，虽然同样是32nm的制程工艺，功耗上却要大了不少，不过在价格上，却跟高通的上代产品持平！”
两款处理器，分别采用两种不同构架的设计方式。
现在给他们考虑的就是应该采用哪种作为首款智能手机的运算核心，这也关系到未来后续型号的开发问题。
先前大家的意见都不一致，这两款处理器确实各有优势，在座的这些人里，有选德州芯片的单核CPU，也有选国产的那颗双核CPU。
魏蓝之前也一直在考虑这个问题，但一直未决定具体的型号。
但在有了平板电脑的新产品思路后，他现在有了决定。
那就是选择第二款，本来智能手机的运算能力需要就比功能机大上不少，哪怕是下一代的新款型号，只有800Mhz的单核处理器，恐怕也无法完全发挥深蓝系统的上限。
而展耀上面那款龙芯双核处理器，已经经历过了首轮的测试，发挥深蓝系统的所有性能完全没问题。
而且他们也已经做了工艺升级，哪怕是功耗要比高通的那款MSQ800高，但魏蓝可以加强智能手机的散热和电池容量，也还能限制芯片单个核心的频率，只让它其中一颗核心频率跑满1Ghz，另外一颗核心则降频处理。
如此就能轻松将功耗问题解决。
他和成渝在星耀做笔记本的时候，调试处理器频率是最基本的设计流程，这样的工程，早已得心应手。
更重要的是，现在他又多了平板电脑这样的新款产品设计，如果两种产品采用不同平台的处理器，之后做适配的时候，工程量会大上许多。
现在有了龙芯的那颗新款双核处理完，完全匹配他的两种产品设计思路，手机可以用降频的来控制功耗和发热，而平板电脑则可以用满血版龙芯！
既然已经做下决定，他也不啰嗦，直接说道：“我决定了，就用龙芯那款双核的处理器，高通的MSQ800性能实在是跟不上智能手机的需求。”
他对张嘉译和另外一名负责采购的人说道：“你们跟龙芯那边洽谈吧，尽快拿到样品，我们先做贴片适配。”
处理器的问题说完后，其余人都已经回去自己的部门，只有张嘉译和高冷枝等几人准备迎接电光科技的人，接着洽谈有关屏幕的问题。
今天电光科技的人比预想的时间来得要快很多，等魏蓝带着公司的几个高管一起吃完饭，也不过是没过一小时，就已经见到了来人。
他们带队过来的是一位副总，和商务部张嘉译认识的那位高层负责人。
“林总，辛苦你们大老远跑过来，这位是我们公司的魏总。”
在张嘉译给双方介绍完后，很快就进入了正式的谈判中。
“我们看到了你们公司发来的采购需求，4-英寸的16：9的LCD屏幕，分辨率是854*480，支持多点触控……”
将那些参数完整地说完后，电光科技的林总说道：“这种屏幕不止我们，国内另外两家厂商也没生产过，想要生产这种屏幕，就必须要单独开一条产线，但我们不知道你们采购的量是多大，值不值得为了这种新产品去开一条产线。”
听到他的话，魏蓝知道，对方是为了尽量抬高报价，于是让张嘉译和他们就此问题谈判：“我们的需求量完全够占用你们的一条产线，而且还是未来源源不断的会向你们抛出订单，完全不需要担心浪费产线的问题！”
“十万！”对方等他说完后，直接爆出一个数字，“公司的条件是，你们首批的订单不能低于这个数量，一年内，总订单量大于三十万，否则单独为其腾出新的产线，我们会亏损严重。”
“如果认可这个条件，我们厂第二个月开始就能出样，验收合格后，次月的产量就能达到十万片，价格方面，就让商务部的王咏经理跟你们谈吧！”说罢，他便交给了另外那名叫王咏的经理来负责业务。
魏蓝他们原本就计划首批智能手机生产十万台，只要销量正常，一年怎么也不可能会低于三十万，所以这个条件张嘉译毫不犹豫答应了。
接下来，张嘉译和对方谈了两天。
一开始他们的报价是每块屏幕出厂价为1300元，而让张嘉译一直坚持降到每块1050元。
当张嘉译拿着这个报价回来的时候，魏蓝想了下后，提出了另外的条件：每块屏幕的价格1000元，但另外一次性支付3000万元的产品独享费用，在三年内，这种屏幕只能卖给辰星科技一家！
且辰星科技保证，每年的订单数量不低于五十万，如果辰星科技无法向电光科技采购达到这个数量，则独享条件解除，3000万元无需退还。
张嘉译又拿着这个条件过去跟对方洽谈，在经过他们林总的首肯后，双方爽快地签下了首批十万的采购合同还有3000万元的产品独享合约。
“合作愉快!”
在大家都满意的合作达成后，双方都进入了各自的未来战略合作方的名单。
最终的屏幕尺寸确定为英寸，分辨率为854*480，最大支持5点同时触控。
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尤其是几个关键硬件部门的经历总监人选，现在基本都是由魏蓝和高冷枝两人一同应付着，以前做便携电话时候的一些负责人，现在也只能分管部门中的一项工作。
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碍于以往的情面，人家也会帮他在圈内扩散一下消息，至于有没有人愿意去这家小厂，那就爱莫能助了。
魏蓝不太在意地安慰了他一句：“没事，大不了就靠公司现在的人手，等我们的产品做出来后，还怕找不到人吗？”
一番闲聊过后，方才说到正事。
“电光科技的人下午会来我们公司，商洽有关定制屏幕的业务，还有的就是，魏总你之前提到过的那两款处理器的资料。”
张嘉译让资源整合部的那位部长拿出两份文件，这是大家探讨过后，最后筛选下来的两款处理器备选。
他拿过其中一份资料说道：
“这份是目前诺亚等一系高端功能机搭载的处理器，高通芯片制造，它们的下一代处理器型号MSQ800，采用的是单核800Mhz频率的，32nm制程，专门用于功能机平台而打造，功耗控制得不错。由于是热门芯片，有不少大厂都选择向高通采购，价格方面可能会比另一款要高，而且我们的订单优先度肯定要排在那些大厂之后。”
“而第二款则是这个，它是从展耀上原来那款处理器改进升级过来的，原先是专为桌面设备，掌上电脑这类设备设计的。
“但由于后来这类产品几乎退出市场，所以龙芯将这款芯片做了较大的改变，为了适应功能机设备使用。它采用了双核1Ghz设计，制程工艺现在升级到了32nm。
“相对于德州芯片，这颗国产的芯片由于是双核而且频率更高的原因，虽然同样是32nm的制程工艺，功耗上却要大了不少，不过在价格上，却跟高通的上代产品持平！”
两款处理器，分别采用两种不同构架的设计方式。
现在给他们考虑的就是应该采用哪种作为首款智能手机的运算核心，这也关系到未来后续型号的开发问题。
先前大家的意见都不一致，这两款处理器确实各有优势，在座的这些人里，有选德州芯片的单核CPU，也有选国产的那颗双核CPU。
魏蓝之前也一直在考虑这个问题，但一直未决定具体的型号。
但在有了平板电脑的新产品思路后，他现在有了决定。
那就是选择第二款，本来智能手机的运算能力需要就比功能机大上不少，哪怕是下一代的新款型号，只有800Mhz的单核处理器，恐怕也无法完全发挥深蓝系统的上限。
而展耀上面那款龙芯双核处理器，已经经历过了首轮的测试，发挥深蓝系统的所有性能完全没问题。
而且他们也已经做了工艺升级，哪怕是功耗要比高通的那款MSQ800高，但魏蓝可以加强智能手机的散热和电池容量，也还能限制芯片单个核心的频率，只让它其中一颗核心频率跑满1Ghz，另外一颗核心则降频处理。
如此就能轻松将功耗问题解决。
他和成渝在星耀做笔记本的时候，调试处理器频率是最基本的设计流程，这样的工程，早已得心应手。
更重要的是，现在他又多了平板电脑这样的新款产品设计，如果两种产品采用不同平台的处理器，之后做适配的时候，工程量会大上许多。
现在有了龙芯的那颗新款双核处理完，完全匹配他的两种产品设计思路，手机可以用降频的来控制功耗和发热，而平板电脑则可以用满血版龙芯！
既然已经做下决定，他也不啰嗦，直接说道：“我决定了，就用龙芯那款双核的处理器，高通的MSQ800性能实在是跟不上智能手机的需求。”
他对张嘉译和另外一名负责采购的人说道：“你们跟龙芯那边洽谈吧，尽快拿到样品，我们先做贴片适配。”
处理器的问题说完后，其余人都已经回去自己的部门，只有张嘉译和高冷枝等几人准备迎接电光科技的人，接着洽谈有关屏幕的问题。
今天电光科技的人比预想的时间来得要快很多，等魏蓝带着公司的几个高管一起吃完饭，也不过是没过一小时，就已经见到了来人。
他们带队过来的是一位副总，和商务部张嘉译认识的那位高层负责人。
“林总，辛苦你们大老远跑过来，这位是我们公司的魏总。”
在张嘉译给双方介绍完后，很快就进入了正式的谈判中。
“我们看到了你们公司发来的采购需求，4-英寸的16：9的LCD屏幕，分辨率是854*480，支持多点触控……”
将那些参数完整地说完后，电光科技的林总说道：“这种屏幕不止我们，国内另外两家厂商也没生产过，想要生产这种屏幕，就必须要单独开一条产线，但我们不知道你们采购的量是多大，值不值得为了这种新产品去开一条产线。”
听到他的话，魏蓝知道，对方是为了尽量抬高报价，于是让张嘉译和他们就此问题谈判：“我们的需求量完全够占用你们的一条产线，而且还是未来源源不断的会向你们抛出订单，完全不需要担心浪费产线的问题！”
“十万！”对方等他说完后，直接爆出一个数字，“公司的条件是，你们首批的订单不能低于这个数量，一年内，总订单量大于三十万，否则单独为其腾出新的产线，我们会亏损严重。”
“如果认可这个条件，我们厂第二个月开始就能出样，验收合格后，次月的产量就能达到十万片，价格方面，就让商务部的王咏经理跟你们谈吧！”说罢，他便交给了另外那名叫王咏的经理来负责业务。
魏蓝他们原本就计划首批智能手机生产十万台，只要销量正常，一年怎么也不可能会低于三十万，所以这个条件张嘉译毫不犹豫答应了。
接下来，张嘉译和对方谈了两天。
一开始他们的报价是每块屏幕出厂价为1300元，而让张嘉译一直坚持降到每块1050元。
当张嘉译拿着这个报价回来的时候，魏蓝想了下后，提出了另外的条件：每块屏幕的价格1000元，但另外一次性支付3000万元的产品独享费用，在三年内，这种屏幕只能卖给辰星科技一家！
且辰星科技保证，每年的订单数量不低于五十万，如果辰星科技无法向电光科技采购达到这个数量，则独享条件解除，3000万元无需退还。
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