第一百零五章 拉黑子上岸
人民饭店的包厢内，坐着柳俊、程新建和黑子。
黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向柳俊和程新建说声谢谢。
“程队，俊少，谢了！我先干为敬……”
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
酒桌上都是这么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
自打上次知晓程新建馋茅台，柳俊再请他就没上过别的酒。
程新建对柳俊的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住他当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶。
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
“砰”。
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让柳俊很满意。
倒不是他说的好听，柳俊好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。柳俊在意的是他的态度，没将他当小孩子敷衍。
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
柳俊不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
“俊少只管开口。”
程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙内又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
柳俊早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
柳俊笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
“俊少……”
“是这样子的……”
柳俊简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白柳俊的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于柳俊这个提成计划，五伯柳晋文原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但柳俊坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
柳俊夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
其实柳俊也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，柳俊自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以柳俊现在的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，柳俊跟他的交往，基本就到此结束了。
作为纯粹的道上朋友，柳俊不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。柳俊可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说柳晋才一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
……
次曰柳俊带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但柳俊现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
柳晋文卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
张力和柳支书打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾姓，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让他，自顾自点起一根。
厂里这段时间的收支情况柳俊很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，柳俊没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
“没钱不要紧，可以贷款。”
柳俊瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
柳晋文吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
柳俊淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾，说道：“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
“啥？”
“吧嗒”一声，柳晋文的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。张力也张大了嘴巴望着柳俊，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况柳俊后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”
柳俊笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
柳晋文叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。看五伯老脸涨得通红的样子，柳俊就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
柳俊微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
柳晋文又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
柳晋文被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
“再增加一套机床……”
“没必要。”张力打断柳俊的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
柳俊一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据：“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
张力惊叹道，却也有点为柳俊的豪气所折服。
“那当然了。”柳俊有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
柳晋文伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
柳俊嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
张力喃喃道：“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
柳俊不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
张力苦笑。
柳晋文一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层干部，自然知道柳俊说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”
柳俊先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
柳晋文再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
这回轮到柳俊大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
柳晋文老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
柳俊大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
我的妈，说的啥玩意这是？;
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酒桌上都是这么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
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程新建对柳俊的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住他当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
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黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
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黑子一拍桌子，激动地道：“俊少，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让柳俊很满意。
倒不是他说的好听，柳俊好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。柳俊在意的是他的态度，没将他当小孩子敷衍。
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
柳俊不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
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程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙内又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
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黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
柳俊笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
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黑子明白柳俊的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于柳俊这个提成计划，五伯柳晋文原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但柳俊坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
柳俊夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
其实柳俊也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，柳俊自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以柳俊现在的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，柳俊跟他的交往，基本就到此结束了。
作为纯粹的道上朋友，柳俊不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。柳俊可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说柳晋才一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
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次曰柳俊带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
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商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
柳晋文卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
张力和柳支书打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾姓，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让他，自顾自点起一根。
厂里这段时间的收支情况柳俊很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，柳俊没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
“没钱不要紧，可以贷款。”
柳俊瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
柳晋文吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
柳俊淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾，说道：“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
“啥？”
“吧嗒”一声，柳晋文的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。张力也张大了嘴巴望着柳俊，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况柳俊后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”
柳俊笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
柳晋文叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。看五伯老脸涨得通红的样子，柳俊就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
柳俊微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
柳晋文又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
柳晋文被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
“再增加一套机床……”
“没必要。”张力打断柳俊的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
柳俊一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据：“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
张力惊叹道，却也有点为柳俊的豪气所折服。
“那当然了。”柳俊有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
柳晋文伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
柳俊嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
张力喃喃道：“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
柳俊不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
张力苦笑。
柳晋文一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层干部，自然知道柳俊说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”
柳俊先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
柳晋文再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
这回轮到柳俊大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
柳晋文老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
柳俊大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
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